Người giám hộ sang trọng của Ý: Ham muốn không yêu

Ý đứng đầu trong lĩnh vực xa xỉ có tính cạnh tranh cao, nơi đã cho ra đời hầu hết các thương hiệu và nhà thiết kế hiện tại và đương đại. Người Ý có công trong việc định hình, hình thành, quảng bá và sau đó dụ dỗ chúng ta mua hàng hóa và dịch vụ xa xỉ của họ. Sản xuất và kỹ thuật thủ công của Ý được tôn trọng như một trong những tiêu chuẩn cao nhất trong lĩnh vực thời trang / nội thất / dịch vụ và nhãn hiệu “Sản xuất tại Ý” là tham chiếu toàn cầu về chất lượng và sự khác biệt.

Sang trọng là

Sang trọng, theo định nghĩa, bằng LUST, bắt nguồn từ các từ Latin LUXURIA (dư thừa), và LUXUS (xa hoa), trở thành LUXURE trong tiếng Pháp. Vào thời Elizabeth, ý tưởng về sự xa hoa gắn liền với ngoại tình, biến hình có nghĩa là sự sang trọng hoặc lộng lẫy.

Trong những thế kỷ trước, xa xỉ là về sự khéo léo và sở hữu những thứ mà người khác không có sẵn. Một số điều này đã thay đổi với sự gia tăng của sản xuất hàng loạt, toàn cầu hóa kinh doanh và khả năng tiếp cận mọi thứ trên toàn thế giới.

Không phải tất cả sự sang trọng đều được tạo ra như nhau

CHÍNH XÁC là điều gì xa xỉ và điều gì tạo nên Ý sang trọng thương hiệu đứng đầu và đi gót nhọn hơn các quốc gia và thương hiệu khác khi nói đến ý tưởng, thiết kế, thực hiện, mua và sử dụng? Nó có phải là chất lượng của các vật liệu? Các thiết kế? Giá? Sự sẵn có hay khan hiếm của thương hiệu?         

Ở thời điểm bắt đầu

Khái niệm sang trọng bắt đầu với ý tưởng về tính độc quyền, kiến ​​thức và / hoặc cảm giác mà không phải ai cũng có thể tiếp cận với sản phẩm / trải nghiệm mà thương hiệu đang bán. Những ý tưởng này đến từ đâu? Thông thường, chúng được khơi dậy thông qua lăng kính của chất lượng, sự thoải mái, sang trọng và phát triển khi người tiêu dùng trên khắp thế giới tìm cách mua (và thường xuyên sưu tập) hàng hóa được xác định là xa xỉ.

Sự kết hợp của các sự kiện

Những gì xa xỉ ngày nay khác xa so với những gì cách đây hàng chục năm. Nghiên cứu đã xác định rằng toàn cầu hóa, Internet, công nghệ kỹ thuật số và trải nghiệm cuộc sống đã mở rộng nhận thức về chất lượng và tính độc quyền, hiện được xác định bởi khát vọng và lối sống đã hình thành qua nhiều thập kỷ.

Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng những người tiêu dùng cao cấp mua đồ xa xỉ có được các thương hiệu / sản phẩm / dịch vụ để tạo sự khác biệt với những người khác; tuy nhiên, việc mua hàng xa xỉ hiện đại không nhất thiết hoặc hoàn toàn dựa trên giá cả, và quyền khoe khoang có thể không tập trung vào tiền như một thứ “độc quyền”. Khi được hỏi về động cơ mua của họ, một số người mua giàu có không cho rằng trải nghiệm du lịch đáng giá nhất lại đắt nhất; ý tưởng của họ về du lịch sang trọng bao gồm các thuộc tính / kích thước ngoài (hoặc bên cạnh) giá. Các thương hiệu khách sạn sang trọng nhắm mục tiêu đến khách hàng sang trọng nhận thấy rằng khách của họ coi trọng sự đa dạng, tính toàn diện, tính sáng tạo và cởi mở - tìm kiếm ý thức về mục đích được hỗ trợ bởi thương hiệu.

Tự thực hiện

Sự thay đổi là từ sự hài lòng bên ngoài sang bên trong. Những người có thu nhập cao (HENRY - thu nhập cao nhưng chưa giàu) đang tìm kiếm những trải nghiệm giúp họ học hỏi, phân biệt bản thân, thể hiện con người mình và có mục đích ngoài sự nuông chiều và an ủi. Sự sang trọng đang chuyển từ việc mua lại hoặc các địa điểm để ghé thăm, sang nhiều hơn về việc họ muốn trở thành và / hoặc trở thành.

Sang trọng. Con đường Ý

Các công ty Ý thiết kế và sản xuất hàng xa xỉ dẫn đầu thế giới. Ý đứng thứ tư về thị trường hàng xa xỉ cá nhân, sau Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản. Tổ chức Altagamma có trụ sở tại Milan (báo cáo năm 2020), xác định rằng ngành hàng xa xỉ trị giá khoảng 115 tỷ Euro (130.3 tỷ USD). Nhãn “Sản xuất tại Ý” trị giá 2,110 tỷ đô la Mỹ (2019) theo báo cáo hàng năm do Brand Finance thực hiện, đưa Ý đứng thứ 10 trên thế giới về giá trị thương hiệu quốc gia thành công và có lợi nhuận cao nhất. Tại Ý, chỉ riêng ngành công nghiệp thời trang đã đạt giá trị gần 20 tỷ đô la Mỹ và Ý là nước dẫn đầu quốc tế trong lĩnh vực da (từ những năm 1500), chiếm 65% sản lượng da của châu Âu và 22% sản lượng thế giới.

Các nhà sản xuất Ý hỗ trợ các thương hiệu xa xỉ lớn nhất của Ý (như Gucci, Prada và Giorgio Armani) đã buộc phải đóng cửa vì đại dịch và đơn đặt hàng giảm trên toàn cầu. Tình hình này đã trở nên phức tạp do sự chậm trễ trong các khoản thanh toán của chính phủ đối với an sinh xã hội của tiểu bang và các khoản vay được chính phủ bảo đảm, gây rủi ro cho việc sản xuất 40% hàng xa xỉ toàn cầu.

Chúng ta không nên ngạc nhiên khi biết rằng nhiều thương hiệu mang tính biểu tượng của Ý đã không còn do người Ý kiểm soát. Nghiên cứu Khu vực của Mediobanca báo cáo hàng năm rằng có tới 40% các thương hiệu thời trang chính của Ý thuộc sở hữu của các doanh nghiệp nước ngoài. Trong số 163 công ty có doanh thu hàng năm vượt quá 100 triệu đô la Mỹ, 66 công ty thuộc về nước ngoài, 26 công ty thuộc về các nhà đầu tư Pháp, 6 công ty Anh, 6 công ty Mỹ và 6 công ty Thụy Sĩ.

Versace đã được bán cho Michael Kors, Gucci, Bottega Veneta và Pomellato thuộc tập đoàn Kering của Pháp; Pucci, Fendi và Bulgari, thuộc tập đoàn LVMH của Pháp; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo và Prada tiếp tục là những công ty có lợi nhuận cao nhất vẫn thuộc quyền sở hữu trực tiếp của người Ý.

Etro gần đây đã bán 60% cổ phần cho tập đoàn cổ phần tư nhân L Catterton do LVMH kiểm soát và sẽ sớm được dẫn dắt bởi Giám đốc điều hành mới, Fabrizio Cardinali, hiện là giám đốc điều hành của Dolce & Gabbana. Gia đình Etro đã trở thành một cổ đông thiểu số và tương lai của thương hiệu này, nổi tiếng với hàng dệt paisley, là không chắc chắn. Một số thương hiệu cao cấp tiếp tục dựa vào Trung Quốc (độc quyền) và đây có thể là một sai lầm.

Vào tháng 2015 năm 7, Fendi đã mở rộng phạm vi hoạt động và khai trương Private Suites, một khách sạn với 1925 phòng. Dự án này là một phần của quá trình phát triển cho công ty mang tính biểu tượng này, khởi đầu là một cửa hàng túi xách và lông thú ở Rome vào năm XNUMX, và hiện cung cấp quần áo cho nam giới, phụ nữ và trẻ em từ đầu đến chân. Thương hiệu cũng được tìm thấy trên những chiếc đồng hồ, cũng như dòng đồ nội thất và phụ kiện gia đình của Casa.

Palazzo Versace được giới thiệu tại Bờ biển Vàng của Úc (2000) và được quảng bá là “khách sạn mang thương hiệu thời trang đầu tiên trên thế giới”. Điều này có thể không đúng trên thực tế vì gia đình Ferragamo (tài sản ở Florence, Rome và vùng nông thôn Tuscan) đã hoạt động hơn 20 năm. Khách sạn Armani Hotel Dubai mở cửa vào năm 2010 tại Burj Khalifa, tòa nhà cao nhất hành tinh. Vào năm 2011, Armani đã mở một địa điểm ở Milan, chiếm lĩnh toàn bộ khu phố. Bulgari đã mở một khách sạn vào năm 2004 và hãng kim hoàn Ý đã mở rộng sang London và Bali với kế hoạch mở bất động sản ở Thượng Hải, Bắc Kinh và Dubai. Có một điều thú vị là không phải lúc nào việc mở rộng thương hiệu cũng thành công; Khách sạn Missoni Edinburgh và Maison Moschino ở Milan mở cửa vào năm 2009 và 2010, đóng cửa vào năm 2014 và 2015.

Để làm gì

Hệ thống kinh tế Ý dựa trên 93-94% các tập đoàn quy mô vừa và nhỏ. Năm 2019, ngành công nghiệp thời trang của Ý có giá trị 1.3% tổng GDP quốc gia và tăng trưởng bất chấp những thách thức kinh tế khác trong nước. Việc gia tăng các hoạt động quảng bá quốc tế về Ý như một điểm đến du lịch và hạt nhân của ngành sản xuất hàng xa xỉ sẽ giúp khởi động nền kinh tế vì các sản phẩm “Sản xuất tại Ý” chiếm tới 60% tổng chi tiêu cho du lịch.

Các thương hiệu thời trang Ý đang nỗ lực mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu là “toàn cầu” ở châu Á, Mỹ và châu Âu. Các thương hiệu do gia đình sở hữu vẫn độc lập đang tìm kiếm các nhà đầu tư để cạnh tranh và phát triển. Các nhà đầu tư cổ phần tư nhân, thừa nhận giá trị lâu dài của thiết kế và sản xuất Ý, đang tìm kiếm những cơ hội mới. Có khả năng những món đồ mua theo đơn đặt hàng cho những khách hàng được chọn sẽ phục hồi nhanh hơn những món hàng xa xỉ thông thường để chi tiêu nhiều hơn, đòi hỏi một sự điều chỉnh tâm lý.

Nâng cao kỹ thuật số là một cơ hội khác cho các thương hiệu đang tìm kiếm sự tồn tại và phát triển nhưng nó không phải là một sự sụp đổ vì các thương hiệu cao cấp sẽ phải từ bỏ sự chắc chắn, khu vực tiện nghi và mô hình kinh doanh cùng với việc họ không quan tâm đến đổi mới, thiên hướng cho tháp ngà, và những khu vườn bí mật, mô hình kinh doanh tập trung vào nam giới và cách tiếp cận cứng nhắc của những người đã giành được danh hiệu trong quá khứ. Con đường công nghệ là về nhu cầu đa nhiệm, khuyến khích và thúc đẩy các quan điểm khác nhau, đồng thời tích hợp các hoạt động kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến.

Hướng Ý Sang trọng

Nếu bạn là doanh nghiệp Ý quy mô vừa và nhỏ và muốn thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, thì cơ quan một cửa là Cơ quan Thương mại Ý (ITA) phối hợp với Bộ Ngoại giao và Phát triển Kinh tế. Trụ sở chính đặt tại Rome, một trong nhiều vai trò của nó là đảm bảo Đầu tư Trực tiếp Nước ngoài vào Ý và nâng cao / củng cố nhận thức về các doanh nghiệp Ý và môi trường pháp lý của nước này. Cơ quan này bắt đầu hoạt động vào năm 1926 và có thể là cơ quan lâu đời nhất của chính phủ phụ trách việc thúc đẩy thương mại kinh tế.

Đôi khi các doanh nhân Ý bỏ qua thị trường Hoa Kỳ vì thị trường này bị chi phối bởi các thương hiệu lớn của Ý và việc tìm kiếm các đối tác liên doanh có thể là một thách thức để ITA tạo điều kiện cho các cuộc gặp gỡ trực tiếp và ảo. Gần đây nhất, ITA, (được tài trợ một phần bởi một hình thức tài trợ của Chính phủ Ý), đã khởi chạy một nền tảng web được gọi là EXTRAITASTYLE (Phong cách Ý đặc biệt) với mục tiêu hỗ trợ các doanh nhân Ý phát triển sự hiện diện của họ tại Hoa Kỳ.

ITA cũng cung cấp các khóa đào tạo cho các công ty mới làm quen với các nền tảng quốc tế bao gồm Amazon, Alibaba và WeChat. Ngoài ra, đại lý hỗ trợ phân phối thông qua các cửa hàng bách hóa cho các sản phẩm từ thời trang đến thực phẩm.

Chỉ đạo hoạt động tại New York kể từ năm 2019 là Antonino Laspina. Khi tôi gặp anh ấy gần đây tại văn phòng của anh ấy ở Manhattan (được bao quanh bởi đồ nội thất và đồ đạc bằng da Ý tuyệt vời), rõ ràng là Laspina rất thoải mái khi đại diện cho các sản phẩm cao cấp của Ý. Sinh ra ở Sicily, ông tốt nghiệp loại xuất sắc về khoa học chính trị, ngoại thương và quản lý xuất khẩu. Ông cũng theo học ngành ngoại giao tại Hiệp hội các tổ chức quốc tế Ý (SIOI). Ông gia nhập Cơ quan Thương mại Ý vào năm 1981 và đã được đưa đến Châu Á, bao gồm Seoul, Kuala Lumpur, Đài Bắc và Bắc Kinh.

Năm 2007, Laspina được ban tổ chức Tuần lễ thời trang Trung Quốc vinh danh là một trong “10 người bạn quốc tế tuyệt vời nhất của thời trang Trung Quốc”. Thành tựu nổi bật này nhanh chóng được theo sau bởi sự phát triển của Prospero Intorcetta Foundation, nơi ông được bầu làm chủ tịch. Quỹ được dành riêng cho tu sĩ Dòng Tên người Sicilia sống ở Trung Quốc vào thế kỷ 17 và lần đầu tiên dịch nhiều tác phẩm của Khổng Tử sang tiếng Latinh. Năm 2008, Laspina trở thành thành viên Hội đồng quản trị của Đại học Kore, Enna, Ý

Kể từ năm 2015, Laspina đã tập trung vào việc đổi mới các dịch vụ theo yêu cầu để phát triển kinh doanh quốc tế bao gồm tiếp thị và đào tạo. Anh là thành viên của Nhóm các nhà lãnh đạo trẻ (Hội đồng Ý-Hoa Kỳ (1998).

Để biết thêm thông tin chi tiết: băng.it, extraitastyle.com, italist.com/us.