Thuyết phục người bán bán: Có ba cách

Dây Ấn Độ
phóng điện
Hình đại diện của Ban biên tập eTN
Được viết bởi eTN Management Editor

Một câu nói phổ biến trong đầu tư bất động sản là “Bạn kiếm tiền khi bạn mua chứ không phải khi bạn bán”. Nghĩa là giá mua là yếu tố chính quyết định lợi nhuận của bạn sau này. Tuy nhiên, nếu bạn chọn đúng thời điểm, bạn có thể phải trả ít thuế tài sản hơn trong suốt vòng đời sở hữu và tạo ra ROI cao hơn do cơ sở thấp hơn. Và thị trường đầu tư bất động sản là một nơi khá thú vị vì nó cho phép hai người có quan điểm trái ngược nhau có thể hoán đổi tài sản với mức giá thỏa thuận.

Hầu hết mọi người đang cố gắng hết sức để bán cho bạn thứ gì đó, phải không? Nhưng nhà phát triển bất động sản Charlton Claxton thích áp dụng cách tiếp cận ngược lại và xác định cách thuyết phục ai đó BÁN thứ mà họ có thể không muốn bán. Trên thực tế, anh ấy đã phát triển ba chiến lược đáng tin cậy để thuyết phục mọi người bán tài sản của mình khi họ thậm chí không có ý định bán.

1) Thiết lập kết nối.
Người bán đặt giá yêu cầu, vì vậy nếu nó thấp hơn mức bạn muốn trả thì bạn đã sẵn sàng! Không có sự cạnh tranh. Nhưng nếu bạn có sự cạnh tranh, bạn sẽ phải thu hút người bán. Hãy mô tả ngôi nhà của họ có ý nghĩa như thế nào đối với bạn. Nói về những đứa trẻ bạn định nuôi trong ngôi nhà này, bạn cần thay mái nhà như thế nào, cảnh quan sân sau và tổ chức các kỳ nghỉ trong phòng ăn. Hãy vẽ một bức tranh đẹp trong tâm trí người bán về cách bạn sẽ chăm sóc tốt tài sản khi nó là của bạn. Bán một căn nhà mang nhiều cảm xúc, đặc biệt nếu bạn đã sống ở đó nhiều năm, vì vậy việc tận dụng những cảm xúc này là điều quan trọng.

2) Chơi với nỗi sợ hãi.
Sự thật: làm người bán căng thẳng hơn nhiều so với việc làm người mua. Người mua có thể mua sắm xung quanh mà không cần cam kết. Tuy nhiên, người bán thực sự đang nỗ lực hết mình: rao bán tài sản của mình trực tuyến, ký hợp đồng với một đại lý bất động sản, cho phép người lạ đi qua nhà mình và có nguy cơ bị từ chối. Với quá nhiều lo lắng và căng thẳng, với tư cách là người mua, bạn có thể thử chiến lược “ngày tận thế” để thúc đẩy người bán bán hàng cho bạn.

“Điều gì sẽ xảy ra nếu một cuộc khủng hoảng nhà ở khác xảy ra như năm 2008/2009?” “Nếu có một cuộc tấn công khủng bố thì sao?” “Bạn nên lo lắng về việc thiên tai (động đất, lũ lụt, hỏa hoạn) sẽ xóa sạch tài sản vĩnh viễn!” Mục tiêu là vẽ một bức tranh khác nhưng lần này ngôi nhà trở thành gánh nặng to lớn và bạn là người hùng.

3) Hãy nhìn thoáng qua về cuộc sống đơn giản.
Một thực tế khác được biết đến: cuộc sống đi thuê đơn giản hơn nhiều so với việc sở hữu. Và người bán bất động sản càng lớn tuổi thì cuộc sống đơn giản không cần bảo trì và sửa chữa sẽ càng hấp dẫn. Và bạn thậm chí có thể tranh luận về niềm vui của cuộc sống đơn giản hơn đối với những người bán bất động sản trẻ tuổi vì họ chắc chắn có thể nhớ cảm giác khi còn là người thuê nhà. Nhắc nhở người bán về việc dễ dàng thuê so với sở hữu là một chiến lược quan trọng khác để thuyết phục họ bán.

Diễn
Vì vậy, hãy kết nối với người bán về sở thích chạy bộ chung của bạn, thuyết phục họ rằng một cơn bão sẽ quét qua bờ biển bất kỳ ngày nào và hồi tưởng về cuộc sống ngọt ngào như thế nào khi họ thuê căn hộ đầu tiên. BOOM, bạn đã có một tài sản mới!
Điều đặc biệt về bất động sản ở Hoa Kỳ là chúng được định giá thấp hơn so với giá bất động sản ở các nước phát triển khác. Là công dân Hoa Kỳ, không nơi nào trên thế giới chúng ta có thể kiếm được nhiều tiền, có nhiều cơ hội và sống rẻ đến vậy. Lời khuyên của Claxton? HÀNH ĐỘNG NGAY BÂY GIỜ, để 30 năm sau bạn không còn ước mình đã mua bất động sản, đặc biệt là bất động sản ở các thành phố có mức tăng trưởng việc làm cao. Hãy nhớ rằng: bất động sản là thành phần quan trọng của bất kỳ danh mục đầu tư đa dạng nào, vì vậy đừng chờ đợi để bắt đầu xây dựng danh mục đầu tư đó trước khi quá muộn!

Giới thiệu về tác giả

Hình đại diện của Ban biên tập eTN

eTN Management Editor

eTN Quản lý biên tập viên phân công.

Chia sẻ với...